Lựa chọn cho gia đình mình một tổ ấm là một trong những việc hệ trọng nhất cả đời người. Song không phải ai cũng có kinh nghiệm đặc biệt những người mua nhà lần đầu tiên.

– Nên mua khu vực nào, chủ đầu tư nào, dự án nào, toà nào, tầng nào, căn nào?

– Làm sao để nhận được những thông tin chính xác nhất, bảng giá gốc nhanh nhất từ chủ đầu tư các dự án giữa biển thông tin trái chiều trên mạng internet?

– Có những rủi ro gì khi làm việc với các môi giới tự do giữa vô vàn sales dự án?

– Có nên vay ngân hàng khi mua chung cư không? Nên vay ngân hàng nào tốt nhất?…

Kinh nghiệm 01: Nên mua khu vực nào, chủ đầu tư nào, dự án nào?

Nên mua căn nào, tầng nào, hướng nào, toà nào trong các toà tại 1 dự án?

[ĐÁP]: Điều đầu tiên tôi muốn chia sẻ với anh/chị là mỗi lựa chọn đều có 2 mặt của nó. Không có lựa chọn nào tốt nhất mà chỉ có những lựa chọn phù hợp nhất với mỗi chúng ta mà thôi. Bởi đơn giản tiền nào của nấy. Mọi thứ đều có cái giá của nó.

Càng gần thì càng đắt. Càng đẹp thì càng đắt. Càng xấu thì càng rẻ…

Điều quan trọng anh/chị phải xác định được các thông số và mức độ ưu tiên:

• Vốn đầu tư ban đầu là bao nhiêu? Cụ thể 1 tỷ, 2 tỷ, 3 tỷ, 4 tỷ, 5 tỷ hay 6 tỷ

• Khu vực ưu tiên là gì? Ví dụ có anh chị ưu tiên bán kính cách chỗ làm của 2 vợ chồng 5km, có anh/chị là ưu tiên bán kính cách chỗ học của con 3km, có anh/chị lại ưu tiên chỉ thích quanh Hồ Tây, có anh/chị lại ưu tiên quanh khu vực gần Big C…

> Dựa vào 2 thông số trên anh chị sẽ quét được khoanh vùng các dự án phù hợp để lựa chọn tiếp.

Sau đó giữa các dự án đó, anh chị cần đánh giá khách quan về chủ đầu tư ra sao? Có tin tưởng được hay không? Một CĐT uy tín hay không thể hiện qua:

• Kinh nghiệm triển khai các dự án cũ, có bao nhiêu toà nhà hoạt động rồi

• Tiến độ các dự án cũ có đảm bảo hay không?

• Năng lực CĐT đó ra sao? Tài chính, quy mô, giá trị thương hiệu?

• Uy tín của CĐT trong quá khứ như thế nào? Có phốt gì không?

• Nếu có cơ hội hãy đi trải nghiệm thực tế các dự án mà CĐT đã bàn giao xem cuộc sống ra sao quản lý như thế nào…?

Tiếp theo, chúng ta sẽ đề cập đến 1 dự án chung cư cao cấp tốt sẽ như thế nào:

• Quy mô dự án có lớn không?

• Vị trí dự án có gần điện đường trường trạm hay không?

• Trời mưa dự án có bị lụt hay không?

• Khu vực đó có hay mất điện lưới mất nước sạch không?

• Mật độ xây dựng chung cư bao nhiêu?

• Tiện ích dự án ra sao có siêu thị bệnh viện trường học, công viên, hồ nước, bể bơi… hay không?

• Nhà thầu thi công là đơn vị nào có uy tín hay không?

• Dự án có gần nghĩa trang, gần khu công nghiệp hay không?

• Chất lượng nội thất bàn giao như thế nào?…

Cuối cùng sau quá trình rà soát anh chị sẽ chọn được dự án ưng ý. Việc chọn toà nào, tầng nào, căn nào không quá phức tạp. Chủ yếu căn cứ vào mức độ ưu tiên và số tiền anh chị dự định chi mà thôi.

• Toà có hướng mát, view đẹp, mật độ thấp sẽ đắt nhất

• Hướng Đông Nam, Nam sẽ đắt nhất

• Giá tầng từ thấp lên cao sẽ càng giảm, cao nhất sẽ rẻ nhất, tầng trung số đẹp sẽ đắt nhất. Ví dụ tầng 6-8-9-10-15-16-18-19-20-26-25-28… sẽ đắt.

• Căn nào cũng tuỳ thuộc và bố trí thiết kế căn đó, giá căn đó…

Tất cả các bước này sẽ rất đơn giản nếu anh/chị tìm được người tư vấn BĐS có tâm và có tầm! Đây là điều quan trọng thứ 2 khi mua nhà lần đầu!

 

Kinh nghiệm 02: Làm sao để chọn được 1 người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và có tầm để trao gửi niềm tin trong hơn rất nhiều người môi giới bán hàng tại các dự án chung cư Hà Nội?

Làm sao để có được những thông tin chính xác nhất về chung cư HN giữa biển thông tin tràn lan trên mạng hiện nay? Ảnh minh họa

[ĐÁP]:

Thứ nhất: Kênh thông tin đầu tiên quý anh/chị nên tận dụng đó là mối quan hệ từ bạn bè, người thân hay đồng nghiệp đã mua các sản phẩm BĐS chung cư hay biệt thự liền kề để nhờ họ giới thiệu cho 1 người môi giới có tâm, có tầm và chuyên nghiệp.

Thứ 2: Quý anh/chị có thể lên mạng để search và tìm hiểu thông tin qua các website bán hàng, giới thiệu dự án. Quý anh/chị nên tìm hiểu ít nhất từ 05 đến 10 website, sau đó lọc ra 2 đến 3 trang web chuyên nghiệp nhất, website này phải thuộc 1 trong các đại lý phân phối chính thức của CĐT ở trên để gọi điện cũng như email trao đổi thông tin.

Ở bước này, quý anh/chị có thể đánh giá được sự chuyên nghiệp của môi giới trong cuộc tư vấn qua điện thoại, kiến thức và kinh nghiệm các dự án BĐS đã đi vào hoạt động… và lựa chọn để hẹn gặp từ 2 đến 3 chuyên viên tư vấn xuất sắc nhất. Sự chuyên nghiệp của người môi giới thể hiện ở thông tin trên website đầy đủ, rõ ràng, email có thưa gửi – cảm ơn, hay qua cách SMS… Quý khách nên tìm hiểu thêm qua trang web cá nhân hoặc facebook của họ để biết được cái tâm và kinh nghiệm của họ qua profile ra sao. Điều này rất quan trọng cho việc mua bán BĐS giao dịch qua bạn tư vấn sau này!

Thứ 3, quý khách nên hẹn gặp 2 chuyên viên tư vấn bất động sản tốt nhất có thể tin tưởng. Chất lượng tư vấn thể hiện qua kinh nghiệm tư vấn đầu tư, sự khách quan trong việc phân tích nhu cầu và lợi ích khách hàng. Một chuyên viên tư vấn có tâm và có tầm trong nghề BĐS sẽ luôn phân tích rõ những ưu nhược điểm cũng như rủi ro của dự án, và luôn đứng trên góc độ khách hàng để tư vấn phương án tốt nhất phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng. Các thủ tục ngân hàng, phương án vay nào tốt nhất là điều 1 chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp sẽ giúp quý vị. Một người môi giới có tầm và có tâm sẽ được quý khách lựa chọn ở bước cuối cùng này.

 

Kinh nghiệm 03: Có nên vay ngân hàng lần đầu mua chung cư Hà Nội hay không?

[Hỏi] Gói vay nào sẽ phù hợp nhất với dòng tiền đầu tư của anh/chị? Nên vay ngắn hạn hay dài hạn? Có nên thanh toán ngay 100% hay không?

[ĐÁP] Với kinh nghiệm tư vấn gói vay ngân hàng thành công cho hàng trăm khách hàng đầu tư tại các dự án biệt thự và chung cư cao cấp trên cả nước trong gần 5 năm qua, lời khuyên của tôi dành cho anh/chị là:

Thứ nhất: Quý khách không nên vội tin vào các lời mời chào từ các chuyên viên ngân hàng, hãy tìm hiểu hết các ngân hàng sau đó lựa chọn phương án tốt nhất.

Thứ hai: Quý khách nên căn cứ vào nguồn tài chính của mình, số tiền gốc ban đầu đang có sẵn, dự định vay bao lâu, lịch trả nợ dự kiến như thế nào, lãi suất mỗi tháng có thể trả nợ bao nhiêu… để làm căn cứ lựa chọn gói vay tốt nhất, phù hợp nhất ở ngân hàng ưu đãi nhất.

Thứ ba: Quý khách nên tìm cho mình 1 chuyên viên tư vấn BĐS cao cấp có kinh nghiệm cùng 1 chuyên viên ngân hàng có tâm để tránh các rủi ro và phát sinh không đáng có trong quá trình lựa chọn phương án tài chính có lợi nhất cho mình.

Mấu chốt đúc kết lại qua mấy điểm như sau:

• Không vay quá 50% vốn đầu tư của căn hộ mình định mua.

• Đọc kỹ HĐ tín dụng và các điều khoản như lãi suất sau hỗ trợ, phí trả nợ trước hạn…

• Nên có phương án tính toán trong TH lãi suất bank biến động

• Nên làm bảng tính so sánh các phương án tài chính để chọn PA tốt nhất.

Kinh nghiệm 04: Có nên mua thời điểm đầu hay đợi các dự án xây gần xong mới mua? Có nên mua chuyển nhượng các dự án đã bàn giao hay nên mua theo tiến độ trực tiếp CĐT?

[ĐÁP]: Thông thường, ở tất cả các dự án chung cư tại Hà Nội hiện nay. Những đợt mở bán đầu tiên bao giờ cũng rẻ nhất, sau đó giá sẽ được tăng lên theo tiến độ xây dựng. Ít có dự án càng về sau càng rẻ. Và thông thường với các dự án tốt CĐT sẽ bán hết hàng khi vẫn chưa xây xong phần thô. Cá biệt còn có dự án bán hết ngay sau khi xong móng lên tầng 1. Do đó tôi khuyên anh chị nên tìm hiểu thật kỹ các dự án nhưng phải quyết định sớm, càng sớm càng có lợi. Mua sớm thì giá tốt, được quyền chọn nhiều căn đẹp, toà đẹp, hướng đẹp…Tất nhiên anh/chị phải đánh giá được năng lực và uy tín của CĐT để không mua nhầm dự án CĐT kém chậm tiến độ…

Mua theo tiến độ CĐT anh chị có thời gian dài để thu xếp tiền, ngoài ra còn được vay các gói 0% lãi đến khi bàn giao nhà. Mua lại của các cư dân bán lại anh chị phải thanh toán ngay 100% cho chủ cũ. Ít có cơ hội tiếp cận các gói vay ưu đãi.

Do đó lời khuyên của tôi là tìm hiểu kỹ sớm và quyết định đặt cọc thời điểm hợp lý.

 

Kinh nghiệm 05: Có nên đầu tư lướt sóng vào dự án chung cư tại Hà Nội hay không? Nếu đầu tư thì nên đầu tư ngắn hạn hay dài hạn ở thời điểm này?

Có nên đầu tư lướt sóng vào dự án chung cư tại Hà Nội hay không? (ảnh minh họa)

[ĐÁP]: Với kinh nghiệm của tôi ở các dự án BĐS Vingroup trong gần 5 năm qua trên khắp Việt Nam, thời điểm này là đừng bao giờ nên đầu tư lướt sóng vào các dự án chung cư tại Hà Nội. Và tôi khuyên quý anh/chị bỏ ngay hy vọng kiếm lời vài chục hay vài trăm triệu sau vài ngày đặt cọc. Điều đó là không thực tế. Các sản phẩm chung cư hiện nay thường được định giá chào bán cực sát với thị trường Ngoài ra CĐT chú trọng vào khách hàng đầu tư lâu dài sinh dòng tiền cho thuê đều đặn hằng năm hoặc mua để ở thực. Nếu có thể lướt sóng thì những môi giới BĐS sẽ là người đầu tiên tham gia sẽ không có cơ hội cho những nhà đầu tư nào như anh/chị đâu.

Nếu đầu tư nên đầu tư dài hạn cho thuê lâu dài !

– Cuối cùng nếu anh/chị quan tâm đến các dự án BĐS tại Hà Nội?

– Anh/chị muốn lựa chọn được căn nào tốt nhất và phù hợp nhất?

– Anh/chị muốn lựa chọn được phương án tài chính có lợi nhất, được chiết khấu nhiều nhất?

– Anh/chị cần phân tích ưu và nhược điểm của CĐT, từng dự án, từng khu vực?